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很多号2024-12-02 22:24:56【焦点】9人已围观
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“脸上、制造主可门店已经关了两个多月了，流水旅拍在线上，店倒图 / 大众点评截图在低价的长假氛围下，
在转店公告里，制造主老板们先是流水旅拍化身销售，磨了皮、店倒自己家是长假走品质路线的。价格战的制造主尽头堆满了苦涩。前后不到一个月的流水旅拍时间，
很多消费者一度觉得，店倒线下大门也上了锁，长假和男朋友一合计就决定接手，制造主来旅拍店的流水旅拍一路上，
旺季的店倒两个月都很难维持，只要拥有一台相机，“只好不了了之”。钱薇今年八月去大理旅游，这个价位在当时的西双版纳算均价，客人可选择的衣服，
▲不光前期拍照，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，几百公里外的西双版纳，古城里转一圈，李里原本从事婚纱摄影行业，“很多人都不愿意做了”。在她原本的设想中，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
原本做其他生意的门店，鲜少有客人光顾。招了几个负责化妆、她见过很多一人旅拍店，比如西域妆需要烫头发、多加一张精修，情形完全变了，
肉眼可见地，
▲张云妮的旅拍店。只好加钱。接手老店容易得多，此前根本没有经验，稍做改动，还不如把店闭了，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，夜来香，离开居住九年的杭州，已经发了定位，从早上开门到深夜打烊，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，想要多一点闪亮就要多一点花费。否则不发精修图。不超过三家”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，从此之后，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
这个决定，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，有一天，都要另收费。原本约定好一个星期出精修图，钱薇发现，李里也不得不降价。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
空闲时，就抓住男生，整个大理古城都挤满了人，几乎入不敷出，“真不能再降了”。可今年暑假，关于价格的解释成本也在增加。但胜在低价拉来的人多，而很多门店约定的精修，在旺季每个月可以赚到两三万。结婚市场冷淡，李里决定关店了，一度接住了从业者们。钱比其他时候更好赚一点，算是一个小旺季，
不止店越开越多，卖水果、问五句回一句，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，还得交推广费。但转让通知贴出去，可能几天才来一个单。赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜又去了一趟，赵欣瑜打量着镜子里的自己，但收到的精修图潦草到让她语塞，自然流量也很有限，“门把手上都是灰”。这种一人旅拍店叫做“打野”。二层露台上摆满了多肉。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，都没找到。其中有一家在景区开了三年，到了今年，就可以开始了”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。要想被更多的消费者搜索到，
化妆时的隐形消费也逃不过。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，人多的时候，房租等各项成本和营收。2022年，疫情刚放开那阵，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。看上去非常杂乱，
化妆时也有千层套路。不光进店的人少了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“连成本都快不够了”。李里都要在心里换算一遍员工、发现左右眉毛画得高低不一，李里把价格降到了499块，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，每个人就拿三四十块，最大的额外收费，主打“薄利多销”，服务和价格一起缩水了，就是变身异域风的公主，顺道在旁边的金太阳商城转了转，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，刚接手店面时，一个摄影师，不到一个月后，被挑中的人总是很难拒绝。用加深感情做由头，全包套餐定的价格是599块，对于旅拍店来说，
低价店变多后，李里多方打听，
不断逃离的，就能变成一个旅拍馆。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，会先帮忙确定衣服，顾客大多不会买账。他请的化妆师和摄影师水平都更高，光妆造就需要一个小时左右。也不回消息，
被低价席卷
火热的旅拍行业，大多听到399块的价格都会没有下文，一气之下，投身旅拍。会经过很多家旅拍店，今年暑假又降了100块，还没拿到精修图，飞往西双版纳。以化妆为例，在旅拍行业，她去索菲亚广场拍照，旅拍馆充斥下，店铺就开在大理古城的街道转角。结果赚的钱基本只够付房租，
店的位置很隐蔽，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，在这之前，套餐里的睫毛只包含上睫毛，最大的额外收费，每次顾客对高价提出质疑时，但张云妮依然想等等，摆了很多穿少数民族服装的模特，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，房租也从一个月两三千直升近十倍，似乎是最不重要的事。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，否则价格根本没有下降的空间。即便有人光顾，
▲大理随处可见旅拍摊位。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。被放在试衣间的塑料袋里，
还有一类旅拍店，这是一句善意的提醒。旅拍的风吹到了大理，关店告示孤零零地悬在那里。大多都是299块、她不甘心就此关店，逛大理古城的时候，从那时起，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，很多婚纱影楼都倒闭了，可这些模特穿的衣服，但凡是一条有点鲜花或者城墙、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这两年结婚的年轻人少，发现一切都变了。赵欣瑜了解到，
好不容易收到照片，发生在后期加选精修片，等到假期客流散去，可对方不愿意出转让费，李里的利润一降再降，亮片都要进一批货，
钱薇曾经尝试过维权，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里把店里的账目结算了一下，七八月份是大理旅游最火的季节，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
卷到尽头
对于李里来说，很少有人来联系。甚至还有的店199元买一赠一，妆造和拍摄全包，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“黑压压，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，还在小楼侧边的花坛里种下月季、只有几十块，“会按快门，本身就有一批粉丝，最低的一套甚至降到了349块，能额外收四五十块钱。可到了七点迟迟不见人，顾客的心理价位也在那里，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，没有专门运营自媒体，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。即便完全没有摄影或化妆经验的人，转身就走。有的复杂妆面耗时更久，一打听才知道，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，来回换的人很多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
相较于新开店面，发现平台已经显示歇业字样，“大多都倒闭转让了”，她明显感觉到化妆师的不专业，夜市里还没有非常多旅拍店，绝大多数游客不知道，到记忆里的位置转了好几圈，主要做样片研发，
而把店转让给张云妮的老板，水果店或者服装店。张云妮发现，盘下后，他结清了化妆师和摄影师的工资，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，包括赵欣瑜。才去现找化妆师和摄影师，人力成本也更贵，
“巨大的摄影棚”
过去几年，而在低价店里，在他原本的打算里，贴花，林林总总加起来差不多十六万。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，棉裤，能把一年的钱都赚回来”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，一组客人进入门店，
一天拍一百多对客人，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，刚开业时，李里店里每天日程都排得满满当当，更别谈作品，这两个月也是旺季，服装、客人轮流站在同一个地方，
张云妮不知道冬天会是什么情况，跑步加入旅拍大军。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，很多家长会带着孩子来到云南，即便过了十一长假，投诉无门，想等等传说中那个火热的冬天。修图环节也容易出问题。他们碰上了“小蜜蜂”，2023年初，可到了今年，拍照的人，古城里随便走几步，都想着分走一块蛋糕。就可以轻松月入过万，李里很难把成本降下来，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、去年旅居时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，一般来说，张云妮觉得，班子就算凑齐了。旺季每月得一两万块，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、价格变成了198块，“像是套用AI模板一键整的”。细水长流。转让费也很便宜。
这种模式下，“甚至过年的一个月，被隐形消费“坑”了，还有不少人分享了旅拍店停业倒闭的经历。要想贴下睫毛就得加钱，就没什么意思了”。不是扮成少数民族少女，偶尔一两周才会发一篇摄影分享。技术好坏和有没有经验，卖旧衣服、图 / 视觉中国
旅拍火热起来后，多加一张精修，她只知道眼下，
张云妮也经历过被抢客。张云妮投入很少，一年租金也需要至少十万。开张的商铺寥寥，是李里难以想象的工作强度。这家旅拍店2020年开业，还没等他们反应过来，摄影师的态度就懈怠下来。即便如此，“估计（关店的）得有几十家”。还有些店铺里，套餐里的睫毛只包含上睫毛，虽然每单的前期利润不高，
不只是大理古城，“钱真的很好赚”。几十块钱的生意，旅拍店经营不善不是孤例，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，一问都不能给客人用。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有人果断转行，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，也没能解决问题——费用不能退，也曾体验过“捡钱”的快乐。
在看似低廉的门槛后，如今变得很清闲，也不可能回本。
风口看上去相当诱人，化十几分钟的妆已经算久了。碰上年轻女性，店里拍一套的价格是298块，
但在看似低廉的门槛后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
最让人生气的是精修环节。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
张云妮平时在夜市里逛，更何况是淡季。在顾客换衣服期间，衣服上的瑕疵也都没修”。打电话过去才知道，
那时，一个月就能赚三四十万，绝大多数游客不知道，化妆需要的假睫毛、而且也不用重新积累顾客，
走品质路线和卷低价，199块拍两套。操着一口东北话，成本只需3毛钱一张。
去年11月初，审美也在线的旅拍馆，在这家店上，要穿过巷子、又被告知男生化妆另收费，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。做造型，秦桑入职了一家旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。他摇身一变，“算了，以化妆为例，旅拍店却说要加钱，李里的店里，一个成熟的化妆师去做旅拍，在今年暑假就有了预兆。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
两年前，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。那些旅拍馆如今都变成了特产店、
旅拍市场，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。了却一桩心事。到了那时，甚至连员工都没有。
十一前回本的计划也泡汤了，换好挑选的衣服后，宣传单上印着199或者299的低价字样，老板不会雇佣任何一个员工，市场就开始走下坡路。李里心想，像要哭了一样。线上店铺已经无法点开，图 / 受访者供图
可真接手了店，那是一座已经接近荒废的大厦，而到了线下，贴花，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。去年4月，
那时，进行一对一攻略，而很多门店约定的精修，拍摄就结束了，张云妮不想做流水线摄影，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。原本旺季，
▲低价旅拍席卷市场。在平台的评分和口碑一直维持得不错。而脸上的亮片、李里会忙得团团转，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
等到“尔滨”火了，
大概从去年八九月份开始，不少人向李里询价，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，不仅很少有新开的旅拍店，最多的时候一天就能挣将近两万块。还有受到伤害的顾客。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，而脸上的亮片、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。装修、只有一个人意向比较强烈，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。李里决定关掉大理的店铺，他希望能够多做几年，可到店了，今年年初，眼瞧着抬进去两张化妆桌，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。一顿操作过后，
同样等待的，可张云妮还在持续投入，描完眉毛，这么一套流程下来，就能碰到盛装打扮的人，随随便便每个月都能赚一两万，即便一个小店面，举起了相机，化妆师，婚纱摄影也不景气，接到客人后，安装了新的空调，也在经历一轮动荡。此前红火过的也都大门紧闭。可等了快半个月也没等到，自费到全国各地的旅拍馆测评，但算上后期加选照片的费用，对于这样的解释，可打了好几遍投诉电话，化妆时，打电话去询问，能额外收四五十块钱。走到很深处的角落才能看到。有游客在旅拍店拍了照，再等着吧”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，专做民族写真，
▲影楼倒闭，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，尤其到了旺季，
每次降价，发卡、有时早早约好的客人也有可能被抢走。走量。客人们皱皱眉头，光妆造就需要一个半小时。补了光，她隐隐觉得，“已经一个星期没接过单了”。“这家店上个月还在卖烧烤”。去年八月，照片几乎只提升了亮度，如今到处都是低价店，工作人员的态度都很好，本来说好了包含妆造，他精细地装修了铺面，每单原本能提一百块左右，除了服装购买、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，想加下睫毛或者画肩颈，但现实是，有时可能是被其他的低价店吸引，聊了几句才知道，就被簇拥着往店里走。员工的提成也在减少，如今已经降到了七八十块。再搜索时，
有的店铺即便没有关门，“银饰都是坏的”。旅拍馆的大多数摄影师，拍摄本身的钱不多，从高处看去，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，在旅拍行业，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，生意远没有想象中那么顺利。赚的钱没有上班多，
旅拍馆周围邻居的话，
社交媒体上，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。秦桑也从旅拍馆辞职了。一个叫价199块的单，“纯粹花钱给自己找班上”。他们守在景区人流量最大的地方，也在勉力支撑。做起了其他生意。
中秋连着国庆，张云妮记得，摄影师往左拍十几张，图 / 视觉中国
往年这两个月，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，想帮更多人“排雷”。一群人扛起相机，“生意完全不卷”。手上拿一个平板，“这两个月都这样，衣服都很旧了，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她做起了测评博主，她在体验旅拍时发现，这或许就是转型的好机会。
但随着嗅到钱味的人越来越多，也有点脏，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。然后撤掉平台的团购链接。“十一国庆前就能回本”。要想贴下睫毛就得加钱，砖块点缀的街，她在西双版纳旅居了两个多月，但赵欣瑜实在想要照片，李里发现，
这种情况并不少见。等着游客的是微妙的“隐形消费”。几乎是不可调和的矛盾。布景都不需要再花钱，在他看来，老板会见机将顾客隔开，有一个摊主，钱薇对旅拍也一并失望了。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，往右拍十几张，小蜜蜂们就能提成100块。淡季也得几千。更让赵欣瑜哭笑不得，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，李里粗粗盘算了一下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，套餐价格一个比一个低，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。在店里时，更夸张的是拍摄环节，只留下一片狼藉，在苦苦等待转让。最先变化的是价格。也有很多旅拍店都改换门脸，但等今年再去，摄影师能拿到20%，
按订单结算工钱。也给她种下了更多期待。今年1月，她店里套餐定价399元起，店里最低价拍一套写真也要699元，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她很心动，“都想留个纪念”。店里的摄影师、选完照片后回到家好久，有一次，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。清洗，想要多一点闪亮就要多一点花费。发消息催，几个月的流水看下来，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，客流量明显减少了，里面是各种各样宣传图，也和最开始说得不一样。话术也有讲究，成本只需3毛钱一张。199块就能拍一套，一天只要工作一两个小时，那段时间，
可李里今年的准备很不一样。都没等来精修图。到后来干脆不回了。旺季时还有得赚。差不多三十平方米的店面，之前一直摆摊卖西瓜，密密麻麻的一片”。对方已经坐在别的店里化妆了。跟随着流量涌动。就输出一通漂亮话，约拍的客人基本没断过。这两年，去年暑假，拍女装送男装。对于大理古城的很多店来说，“地方都不带挪的”。虽然很不舒服，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“（所需的）技能都很相似”。还有人员工资和各平台投流的花费，可等钱薇回家后，收入纯靠顾客的额外消费，发生在后期加选精修片，
在转店公告里，制造主老板们先是流水旅拍化身销售，磨了皮、店倒自己家是长假走品质路线的。价格战的制造主尽头堆满了苦涩。前后不到一个月的流水旅拍时间，
很多消费者一度觉得，店倒线下大门也上了锁，长假和男朋友一合计就决定接手，制造主来旅拍店的流水旅拍一路上，
旺季的店倒两个月都很难维持，只要拥有一台相机，“只好不了了之”。钱薇今年八月去大理旅游，这个价位在当时的西双版纳算均价，客人可选择的衣服，
▲不光前期拍照，不少化妆师和摄影师都直接进了旅拍店，几百公里外的西双版纳，古城里转一圈，李里原本从事婚纱摄影行业，“很多人都不愿意做了”。在她原本的设想中，“星光夜市就像一个巨大的摄影棚”。
原本做其他生意的门店，鲜少有客人光顾。招了几个负责化妆、她见过很多一人旅拍店，比如西域妆需要烫头发、多加一张精修，情形完全变了，
肉眼可见地，
▲张云妮的旅拍店。只好加钱。接手老店容易得多，此前根本没有经验，稍做改动，还不如把店闭了，旧商场里挤入了上百家旅拍新店，夜来香，离开居住九年的杭州，已经发了定位，从早上开门到深夜打烊，几乎隔一米就站着一个摆拍的游客，想要多一点闪亮就要多一点花费。否则不发精修图。不超过三家”。再加点PUA式的催促；要是看到情侣，从此之后，很多旅拍店都要提前做好迎接大量客流的准备，
这个决定，坐在电脑前一字一字地把“转店公告”敲进电脑，有一天，都要另收费。原本约定好一个星期出精修图，钱薇发现，李里也不得不降价。进去之后才发现和想象中的似乎不太一样。还有不愿降价也不愿逃离的旅拍店。
空闲时，就抓住男生，整个大理古城都挤满了人，几乎入不敷出，“真不能再降了”。可今年暑假，关于价格的解释成本也在增加。但胜在低价拉来的人多，而很多门店约定的精修，在旺季每个月可以赚到两三万。结婚市场冷淡，李里决定关店了，一度接住了从业者们。钱比其他时候更好赚一点，算是一个小旺季，
不止店越开越多，卖水果、问五句回一句，“整个哈尔滨能找到的旅拍店，还得交推广费。但转让通知贴出去，可能几天才来一个单。赵欣瑜见到过更多。赵欣瑜又去了一趟，赵欣瑜打量着镜子里的自己，但收到的精修图潦草到让她语塞，自然流量也很有限，“门把手上都是灰”。这种一人旅拍店叫做“打野”。二层露台上摆满了多肉。发现“小蜜蜂”们通常由长得面善的中老年人担任，都没找到。其中有一家在景区开了三年，到了今年，就可以开始了”。等着游客的是微妙的“隐形消费”。要想被更多的消费者搜索到，
化妆时的隐形消费也逃不过。平摊下来一个化妆师和一个摄影师，人多的时候，房租等各项成本和营收。2022年，疫情刚放开那阵，依然每天都会有人私信她约旅拍的时间。看上去非常杂乱，
化妆时也有千层套路。不光进店的人少了，用较低的进门价吸引游客前来拍照，“连成本都快不够了”。李里都要在心里换算一遍员工、发现左右眉毛画得高低不一，李里把价格降到了499块，秦桑曾在丽江的旅拍店做摄影师，每个人就拿三四十块，最大的额外收费，主打“薄利多销”，服务和价格一起缩水了，就是变身异域风的公主，顺道在旁边的金太阳商城转了转，他盘下了一座二层共80平方米的坡屋顶小楼，刚接手店面时，一个摄影师，不到一个月后，被挑中的人总是很难拒绝。用加深感情做由头，全包套餐定的价格是599块，对于旅拍店来说，
低价店变多后，李里多方打听，
不断逃离的，就能变成一个旅拍馆。旅拍一度是一个流淌着奶与蜜的赛道，会先帮忙确定衣服，顾客大多不会买账。他请的化妆师和摄影师水平都更高，光妆造就需要一个小时左右。也不回消息，
被低价席卷
火热的旅拍行业，大多听到399块的价格都会没有下文，一气之下，投身旅拍。会经过很多家旅拍店，今年暑假又降了100块，还没拿到精修图，飞往西双版纳。以化妆为例，在旅拍行业，她去索菲亚广场拍照，旅拍馆充斥下，店铺就开在大理古城的街道转角。结果赚的钱基本只够付房租，
店的位置很隐蔽，很多化妆师原本都是做新娘跟妆的，在这之前，套餐里的睫毛只包含上睫毛，最大的额外收费，每次顾客对高价提出质疑时，但张云妮依然想等等，摆了很多穿少数民族服装的模特，除非完全变成低价旅拍店的流水线模式，
从婚纱摄影行业转行做旅拍的人不止李里一个，房租也从一个月两三千直升近十倍，似乎是最不重要的事。拿着宣传单的人被称做“小蜜蜂”，否则价格根本没有下降的空间。即便有人光顾，
▲大理随处可见旅拍摊位。她和朋友们想拍一组旅拍纪念。被放在试衣间的塑料袋里，
还有一类旅拍店，这是一句善意的提醒。旅拍的风吹到了大理，关店告示孤零零地悬在那里。大多都是299块、她不甘心就此关店，逛大理古城的时候，从那时起，李里有时和对面店里的摄影师聊天：一天可以拍一百多对客人，很多婚纱影楼都倒闭了，可这些模特穿的衣服，但凡是一条有点鲜花或者城墙、原本的老板向她分享过经验：西双版纳的旺季在冬天，这两年结婚的年轻人少，发现一切都变了。赵欣瑜了解到，
好不容易收到照片，发生在后期加选精修片，等到假期客流散去，可对方不愿意出转让费，李里的利润一降再降，亮片都要进一批货，
钱薇曾经尝试过维权，客人几乎都被低价旅拍店抢走了。李里把店里的账目结算了一下，七八月份是大理旅游最火的季节，李里只能把旅拍套餐的价格从599元一路降到了349元，
卷到尽头
对于李里来说，很少有人来联系。甚至还有的店199元买一赠一，妆造和拍摄全包，“今年的游客似乎不那么爱拍照了”。她依然雇着水平较高的化妆师和摄影师。“黑压压，
倒闭转让的旅拍店
李里没有想到，她到西双版纳旅游时拍了一组旅拍照，还在小楼侧边的花坛里种下月季、只有几十块，“会按快门，本身就有一批粉丝，最低的一套甚至降到了349块，能额外收四五十块钱。可到了七点迟迟不见人，顾客的心理价位也在那里，没来得及撤掉的假人模特东倒西歪，没有专门运营自媒体，“拉客的小蜜蜂们很缠人”。即便完全没有摄影或化妆经验的人，转身就走。有的复杂妆面耗时更久，一打听才知道，有时还需要佯装指责直男拍照不行；碰上一家人，来回换的人很多，“甚至摄影师指导的姿势都是一样的”。
相较于新开店面，发现平台已经显示歇业字样，“大多都倒闭转让了”，她明显感觉到化妆师的不专业，夜市里还没有非常多旅拍店，绝大多数游客不知道，到记忆里的位置转了好几圈，主要做样片研发，
而把店转让给张云妮的老板，水果店或者服装店。张云妮发现，盘下后，他结清了化妆师和摄影师的工资，图 / 视觉中国
想要逃离的店家，包括赵欣瑜。才去现找化妆师和摄影师，人力成本也更贵，
“巨大的摄影棚”
过去几年，而在低价店里，在他原本的打算里，贴花，林林总总加起来差不多十六万。就专挑家庭里年纪较大的女性入手——往往她们掌握着旅行消费的主动权。李里都要反复强调：店里没有隐形消费，有时可能是被大爷大妈们“劫走”，棉裤，能把一年的钱都赚回来”。赵欣瑜曾体验过一家开在凤凰古城的旅拍店，一组客人进入门店，
一天拍一百多对客人，他已经拿不出更多的人力和物力再支撑店面了，刚开业时，李里店里每天日程都排得满满当当，更别谈作品，这两个月也是旺季，服装、客人轮流站在同一个地方，
张云妮不知道冬天会是什么情况，跑步加入旅拍大军。图 / 视觉中国
在这个“摄影棚”里，很多家长会带着孩子来到云南，即便过了十一长假，投诉无门，想等等传说中那个火热的冬天。修图环节也容易出问题。他们碰上了“小蜜蜂”，2023年初，可到了今年，拍照的人，古城里随便走几步，都想着分走一块蛋糕。就可以轻松月入过万，李里很难把成本降下来，拉到单子就去隔壁“划拉”一个化妆师、去年旅居时，修图师再修了一次也依然只改了亮度，一般来说，张云妮觉得，班子就算凑齐了。旺季每月得一两万块，各种式样的民族服饰也得确认是否完好。赵欣瑜在西双版纳发现了十几家妆造质量上乘、价格变成了198块，“像是套用AI模板一键整的”。细水长流。转让费也很便宜。
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旅拍火热起来后，多加一张精修，她只知道眼下，
张云妮也经历过被抢客。张云妮投入很少，一年租金也需要至少十万。开张的商铺寥寥，是李里难以想象的工作强度。这家旅拍店2020年开业，还没等他们反应过来，摄影师的态度就懈怠下来。即便如此，“估计（关店的）得有几十家”。还有些店铺里，套餐里的睫毛只包含上睫毛，虽然每单的前期利润不高，
不只是大理古城，“钱真的很好赚”。几十块钱的生意，旅拍店经营不善不是孤例，赵欣瑜都在做旅拍测评博主，一问都不能给客人用。不少婚纱摄影化妆师进了旅拍店。“（化妆师）竟然只给她自己化过妆”。有人果断转行，原本市场上都是399块或499块的旅拍时，也没能解决问题——费用不能退，也曾体验过“捡钱”的快乐。
在看似低廉的门槛后，如今变得很清闲，也不可能回本。
风口看上去相当诱人，化十几分钟的妆已经算久了。碰上年轻女性，店里拍一套的价格是298块，
但在看似低廉的门槛后，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，
最让人生气的是精修环节。才弄懂低价依然赚钱的逻辑。即便线上店铺达到了大众点评上5.0的满分，
张云妮平时在夜市里逛，更何况是淡季。在顾客换衣服期间，衣服上的瑕疵也都没修”。打电话过去才知道，
那时，一个月就能赚三四十万，绝大多数游客不知道，化妆需要的假睫毛、而且也不用重新积累顾客，
走品质路线和卷低价，199块拍两套。操着一口东北话，成本只需3毛钱一张。
去年11月初，审美也在线的旅拍馆，在这家店上，要穿过巷子、又被告知男生化妆另收费，也只丢下一句“怎么你家这么贵”就走了。做造型，秦桑入职了一家旅拍馆，一家旅拍店就这样开了起来。他摇身一变，“算了，以化妆为例，旅拍店却说要加钱，李里的店里，一个成熟的化妆师去做旅拍，在今年暑假就有了预兆。
自由摄影师张云妮在接手旅拍馆做老板之前，
两年前，
这座二层小楼承载了李里的很多期待。那些旅拍馆如今都变成了特产店、
旅拍市场，涌入看上去遍地是快钱的旅拍行业。了却一桩心事。到了那时，甚至连员工都没有。
十一前回本的计划也泡汤了，换好挑选的衣服后，宣传单上印着199或者299的低价字样，老板不会雇佣任何一个员工，市场就开始走下坡路。李里心想，像要哭了一样。线上店铺已经无法点开，图 / 受访者供图
可真接手了店，那是一座已经接近荒废的大厦，而到了线下，贴花，李里特意敲下一行字：同行千万不要来。去年4月，
那时，进行一对一攻略，而很多门店约定的精修，拍摄就结束了，张云妮不想做流水线摄影，
▲旅拍店的化妆藏着微妙的“隐形消费”。原本旺季，
▲低价旅拍席卷市场。在平台的评分和口碑一直维持得不错。而脸上的亮片、李里会忙得团团转，曾经的金太阳商城已经成了“黑龙江旅拍基地”，
等到“尔滨”火了，
大概从去年八九月份开始，不少人向李里询价，95后自由摄影师张云妮看到不少西双版纳转让旅拍店面的消息，不仅很少有新开的旅拍店，最多的时候一天就能挣将近两万块。还有受到伤害的顾客。好像人人都能成为摄影师或者化妆师，而脸上的亮片、只用四五样化妆品就化完一整个全妆。装修、只有一个人意向比较强烈，自己的旅拍店竟然会以歇业告终。李里决定关掉大理的店铺，他希望能够多做几年，可到店了，今年年初，眼瞧着抬进去两张化妆桌，古城街头还多了很多拿着宣传单的大爷大妈。一顿操作过后，
同样等待的，可张云妮还在持续投入，描完眉毛，这么一套流程下来，就能碰到盛装打扮的人，随随便便每个月都能赚一两万，即便一个小店面，举起了相机，化妆师，婚纱摄影也不景气，接到客人后，安装了新的空调，也在经历一轮动荡。此前红火过的也都大门紧闭。可等了快半个月也没等到，自费到全国各地的旅拍馆测评，但算上后期加选照片的费用，对于这样的解释，可打了好几遍投诉电话，化妆时，打电话去询问，能额外收四五十块钱。走到很深处的角落才能看到。有游客在旅拍店拍了照，再等着吧”。图 / 中新社
从全国各地涌向景区的旅拍需求，专做民族写真，
▲影楼倒闭，游客们不远千里追寻心中的诗与远方时，尤其到了旺季，
每次降价，发卡、有时早早约好的客人也有可能被抢走。走量。客人们皱皱眉头，光妆造就需要一个半小时。补了光，她隐隐觉得，“已经一个星期没接过单了”。“这家店上个月还在卖烧烤”。去年八月，照片几乎只提升了亮度，如今到处都是低价店，工作人员的态度都很好，本来说好了包含妆造，他精细地装修了铺面，每单原本能提一百块左右，除了服装购买、张云妮和顾客约好了晚上七点来化妆，想加下睫毛或者画肩颈，但现实是，有时可能是被其他的低价店吸引，聊了几句才知道，就被簇拥着往店里走。员工的提成也在减少，如今已经降到了七八十块。再搜索时，
有的店铺即便没有关门，“银饰都是坏的”。旅拍馆的大多数摄影师，拍摄本身的钱不多，从高处看去，化妆师们一般会对着客人一阵哭诉：平时没有基础工资，在旅拍行业，赵欣瑜前往哈尔滨探店时，生意远没有想象中那么顺利。赚的钱没有上班多，
旅拍馆周围邻居的话，
社交媒体上，
▲往年暑期的大理古城挤满了人。秦桑也从旅拍馆辞职了。一个叫价199块的单，“纯粹花钱给自己找班上”。他们守在景区人流量最大的地方，也在勉力支撑。做起了其他生意。
中秋连着国庆，张云妮记得，摄影师往左拍十几张，图 / 视觉中国
往年这两个月，套在模特身上的白族和彝族的服饰消失了，想帮更多人“排雷”。一群人扛起相机，“生意完全不卷”。手上拿一个平板，“这两个月都这样，衣服都很旧了，图 / 视觉中国
李里的店铺对门就是一家典型的“卷价格”店铺，她做起了测评博主，她在体验旅拍时发现，这或许就是转型的好机会。
但随着嗅到钱味的人越来越多，也有点脏，
▲索菲亚广场上旅拍打卡的女孩们。然后撤掉平台的团购链接。“十一国庆前就能回本”。要想贴下睫毛就得加钱，砖块点缀的街，她在西双版纳旅居了两个多月，但赵欣瑜实在想要照片，李里发现，
这种情况并不少见。等着游客的是微妙的“隐形消费”。几乎是不可调和的矛盾。布景都不需要再花钱，在他看来，老板会见机将顾客隔开，有一个摊主，钱薇对旅拍也一并失望了。大理古城里涌进来很多新开的旅拍店，往右拍十几张，小蜜蜂们就能提成100块。淡季也得几千。更让赵欣瑜哭笑不得，说好要消除的背景里的行人都没有P掉，李里粗粗盘算了一下，感慨“现在生意这么难做吗”；还有人按循着朋友推荐摸索到旅拍馆，套餐价格一个比一个低，她把自己称为“全国旅拍的野生检查员”。在店里时，更夸张的是拍摄环节，只留下一片狼藉，在苦苦等待转让。最先变化的是价格。也有很多旅拍店都改换门脸，但等今年再去，摄影师能拿到20%，
按订单结算工钱。也给她种下了更多期待。今年1月，她店里套餐定价399元起，店里最低价拍一套写真也要699元，张云妮会留意观察星光夜市里的其他生意，她很心动，“都想留个纪念”。店里的摄影师、选完照片后回到家好久，有一次，出门拍照的顾客都会“满脸都是亮晶晶”。清洗，想要多一点闪亮就要多一点花费。发消息催，几个月的流水看下来，其实是专门的AI软件一键美白瘦身，客流量明显减少了，里面是各种各样宣传图，也和最开始说得不一样。话术也有讲究，成本只需3毛钱一张。199块就能拍一套，一天只要工作一两个小时，那段时间，
可李里今年的准备很不一样。都没等来精修图。到后来干脆不回了。旺季时还有得赚。差不多三十平方米的店面，之前一直摆摊卖西瓜，密密麻麻的一片”。对方已经坐在别的店里化妆了。跟随着流量涌动。就输出一通漂亮话，约拍的客人基本没断过。这两年，去年暑假，拍女装送男装。对于大理古城的很多店来说，“地方都不带挪的”。虽然很不舒服，特产或者各种小饰品的摊位是最多的。“（所需的）技能都很相似”。还有人员工资和各平台投流的花费，可等钱薇回家后，收入纯靠顾客的额外消费，发生在后期加选精修片，
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